Как начать разбираться в финансах маркетплейсов: пошаговое руководство для селлеров

26 марта 2025 г.

Знакомые мысли?

• “В финансах все равно ничего не пойму, это не мое”

• “Я не люблю цифры, пусть этим занимается бухгалтер или финансист”

• “У меня нет времени разбираться в отчетах”

• “Моя команда не понимает финансовую часть бизнеса”

• “Мне как собственнику не обязательно глубоко погружаться в финансы”

Многие селлеры избегают погружения в финансы из-за страха или неуверенности. Но правда в том, что базовые финансовые знания необходимы каждому владельцу бизнеса – это не сложная наука, а простой и понятный инструмент для принятия решений.

Почему мы создали этот курс?

За 2024 год через нашу систему финансового учета прошло 37 миллиардов рублей продаж селлеров. Мы помогли нашим клиентам заработать более 7 миллиардов рублей чистой прибыли.

Статистика данных в Оцифровке Яценко за 2024 год

Наша экспертиза основана на реальном опыте:

• 1456 селлеров внедрили нашу систему учета

• 38 специалистов в команде, включая 15 профессиональных финансистов

• Наши финансисты сопровождают 120 кабинетов селлеров

• Наша оцифровка обработала за 2024 год 2500 категорий

• Действующий кабинет на Wildberries для тестирования всех новых алгоритмов

• Мы на рынке с 2021 года, работаем только с селлерами маркетплейсов.

Кстати, мы подготовили для вас 3 небольших бесплатных урока, чтобы вы проверили, что мы действительно даем ценную информацию, а не просто льем воду и рекламируем свои услуги.

Получить 3 бесплатных урока в телеграм-боте >>>

Что вы получите в курсе?

Модуль 1: UNIT-экономика (4 урока, суммарно - 64 минуты)

Урок про UNIT экономику

Что вы узнаете:

• Что такое юнит-экономика и почему она важна для селлера (8 минут)

• Ключевые показатели: себестоимость, логистика, комиссии маркетплейсов (20 минут)

• Как правильно учитывать скидки СПП, % выкупа и рекламные расходы (18 минут)

• Методы анализа юнит-экономики ваших товаров (18 минут)

Практическая часть:

• Готовый шаблон для расчета юнит-экономики

• Пошаговая инструкция по заполнению

После этого модуля вы сможете:

• Точно знать, сколько вы зарабатываете на каждой единице товара

• Выявлять убыточные позиции

• Принимать обоснованные решения о ценообразовании

Запросить доступ к модулю 1 в телеграм-боте >>>

Модуль 2: Отчет о прибылях и убытках (4 урока, суммарно - 74 минуты)

Шаблон Отчета о Прибылях и Убытках, который будет в Курсе.

Что вы узнаете:

• Структуру и принципы построения ОПиУ для бизнеса на маркетплейсах (12 минут)

• Разбор всех составляющих: выручка, себестоимость, операционные расходы (21 минута)

• Как правильно учитывать маркетинговые расходы, логистику и комиссии (27 минут)

• Методы анализа ОПиУ и ключевые показатели эффективности (14 минут)

Практическая часть:

• Шаблон ОПиУ, адаптированный для селлеров

• Примеры заполнения

• Руководство по анализу результатов

После этого модуля вы сможете:

• Составлять профессиональный отчет о прибылях и убытках

• Видеть полную картину доходов и расходов бизнеса

• Определять точки роста и оптимизации

Запросить доступ к модулю 2 в телеграм-боте >>>

Модуль 3: Отчет о движении денежных средств (4 урока, суммарно - 77 минут)

Урок про ДДС

Что вы узнаете:

• Почему прибыль ≠ деньги и в чем важность ДДС (13 минут)

• Структуру отчета: операционная, инвестиционная, финансовая деятельность (15 минут)

• Пошаговое построение ДДС для бизнеса на маркетплейсах (36 минут)

• Методы анализа и прогнозирования денежных потоков (13 минут)

Практическая часть:

• Шаблон ДДС с учетом специфики маркетплейсов

• Календарь платежей для предотвращения кассовых разрывов

• Инструкция по прогнозированию поступлений от Wildberries и Ozon

После этого модуля вы сможете:

• Предвидеть и предотвращать кассовые разрывы

• Планировать крупные закупки без риска для текущих операций

• Оптимизировать денежные потоки для максимальной эффективности

Запросить доступ к модулю 3 в телеграм-боте >>>

Модуль 4: Баланс (4 урока, суммарно - 76 минут)

Шаблон управленческого баланса для селлеров, который будет в Курсе.

Что вы узнаете:

• Принципы построения баланса для бизнеса (9 минут)

• Активы и пассивы: структура и взаимосвязи (15 минут)

• Как правильно учитывать товарные запасы, дебиторскую и кредиторскую задолженность (34 минуты)

• Ключевые коэффициенты и их анализ (18 минут)

Практическая часть:

• Шаблон баланса для бизнеса на маркетплейсах

• Методика оценки товарных запасов

• Расчет коэффициентов ликвидности и финансовой устойчивости

После этого модуля вы сможете:

• Оценивать финансовое здоровье вашего бизнеса

• Понимать структуру и эффективность использования активов

• Определять оптимальный уровень запасов и кредиторской задолженности

Запросить доступ к модулю 4 в телеграм-боте >>>

Модуль 5: Финансовое планирование (6 уроков, суммарно - 102 минуты)

Урок по постановке целей, который будет в Курсе.

Что вы узнаете:

• Принципы финансового планирования для бизнеса на маркетплейсах (9 минут)

• Методики постановки финансовых целей (13 минут)

• Долгосрочное планирование и построение финансовых моделей (14 минут)

• Практика создания годовой финансовой модели (21 минута)

• Краткосрочное планирование и бюджетирование (23 минуты)

• Методы повышения операционной эффективности (22 минуты)

Практическая часть:

• Шаблон годовой финансовой модели

• Платежный календарь для краткосрочного планирования

• Инструменты контроля выполнения плана

После этого модуля вы сможете:

• Создавать реалистичные финансовые планы на год вперед

• Управлять деньгами в краткосрочной перспективе

• Повышать эффективность использования ресурсов

Запросить доступ к модулю 5 в телеграм-боте >>>

Модуль 6: Рентабельность бизнеса (4 урока, суммарно - 54 минуты)

Шаблон калькулятора рентабельности капитала, который будет в курсе.

Что вы узнаете:

• Виды рентабельности (ROS, ROA, ROI, GM ROI, ROE) и их значение для бизнеса (9 минут)

• Рентабельность продаж (10 минут)

• Расчет и анализ рентабельности активов (25 минут)

• Практика расчета рентабельности капитала (10 минут)

Практическая часть:

• Шаблон для расчета рентабельности

• Показатели, за которыми надо следить и как часто

После этого модуля вы сможете:

• Оценивать эффективность использования вложенных средств

• Сравнивать рентабельность разных направлений бизнеса

• Принимать обоснованные решения о развитии или сворачивании категорий

Запросить доступ к модулю 6 в телеграм-боте >>>

Практические материалы в каждом уроке

• Готовые шаблоны отчетов для немедленного внедрения

• Пошаговые инструкции по заполнению:

• Отчета о прибылях и убытках

• Баланса

• Платежного календаря

• Отчета о движении денежных средств

• Финансовой модели

• Расчета рентабельности капитала

Что пишут те, кто уже прошел курс

Скриншоты откликов в форме обратной связи с оценками NPS

Скриншоты откликов в форме обратной связи с оценками NPS

Когда мы запустили продажу курса в своем телеграм канале, то в первые же сутки его купили 96 человек.

Скриншот из телеграм канала, куда собирали первый поток Курса.

B NPS после его прохождения был 95%, то есть 95% рекомендовали его своим друзьям и знакомым.

Кому подойдет этот курс?

• Селлерам, которые хотят разобраться в базовых финансовых показателях

• Владельцам бизнеса, желающим обучить свою команду финансовой грамотности

• Тем, кто готов уделить 2-3 часа в неделю на обучение

• Продавцам с действующим бизнесом на маркетплейсах

Кому курс НЕ подойдет?

• Тем, кто не торгует на маркетплейсах

• Профессиональным финансистам (например, если вы знаете разницу между ROE и ROA)

• Тем, кто не готов внедрять изменения в свой бизнес

• Тем, кто ищет “волшебную таблетку” без собственных усилий

Что вы получаете в курсе?

• 26 видеоуроков общей продолжительностью 447 минут

• Доступ к материалам на 6 месяцев

• Готовые шаблоны финансовых отчетов

• Возможность пересматривать уроки неограниченное количество раз

Получите 3 мощных урока бесплатно

Мы понимаем, что сейчас такое обилие информации, что уже не верится во все ее описания.

Поэтому подготовили для вас 3 небольших бесплатных урока, чтобы вы проверили, что мы действительно даем ценную информацию, а не просто льем воду и рекламируем свои услуги.

Получить 3 бесплатных урока в телеграм-боте >>>

Мы сами терпеть не можем все эти маркетинговые воронки, где обещают “без воды”, а в итоге слушаешь час сплошные кейсы, бахвальство и рекламу своих услуг. Уроки выдает телеграм-бот, в нем же дальше можно получить и большой курс по специальному предложению.

Получить специальное предложение в телеграм-боте >>>

Итак, вас ждут в телеграм-боте следующие бесплатные уроки:

🔥 Урок 1: Финансовые отчеты: как не терять деньги и управлять бизнесом осознанно

Знаете, почему одни селлеры стабильно зарабатывают, а другие постоянно сталкиваются с кассовыми разрывами и работают «в ноль»? Всё дело в том, кто считает цифры, а кто работает вслепую.

В первом уроке вы узнаете:

• Какие 4 отчёта критически важны для бизнеса на маркетплейсах

• Как Отчёт о прибылях и убытках становится вашим главным инструментом управления

• Как читать Отчёт о движении денежных средств и предотвращать кассовые разрывы

• Почему ABC-анализ помогает мгновенно выявить товары, “съедающие” вашу прибыль

“После первого урока я наконец-то поняла, почему при хорошем обороте у меня не было денег. Оказалось, 30% моих товаров просто съедали прибыль от остальных!” — Елена К., селлер на Wildberries

Посмотреть бесплатно Урок 1 в телеграм-боте >>>

💡 Урок 2: Финансовое планирование: как избежать кассового разрыва и прогнозировать прибыль

Вы зарабатываете, но денег постоянно не хватает? Или кажется, что всё хорошо, но внезапно не хватает оборотных средств на закупку товара?

Во втором уроке вы освоите:

• Финансовую модель для прогнозирования на год вперёд

• Платёжный календарь — простой инструмент, предотвращающий кассовые разрывы

• Методику прогнозирования продаж и расходов для балансировки денежных потоков

• Как перестать работать на оборот и начать работать на прибыль

“Я впервые узнал, что такое платежный календарь. Внедрил — и уже через месяц увидел, что еду в кассовый разрыв, перепланировал расходы и все обошлось. Теперь я спокоен, что денег хватит.” — Артем М., селлер на Ozon

Посмотреть бесплатно Урок 2 в телеграм-боте >>>

📊 Урок 3: Финансовые показатели: как понимать цифры и управлять прибылью

Считать деньги недостаточно — нужно знать, на какие показатели смотреть в первую очередь. Бизнес может незаметно уйти в минус, если вы не следите за ключевыми метриками.

В третьем уроке вы разберетесь:

• Какие 7 показателей нужно отслеживать еженедельно и ежемесячно

• Как правильно считать и интерпретировать маржу, маржинальность и рентабельность

• Что такое GM ROI и ROA и почему они критически важны для оценки эффективности бизнеса

• Почему миллионные обороты могут не давать прибыли

“Я всегда думал, что главное — объем продаж и маржинальность. Оказалось, что я упускал из виду ключевые метрики рентабельности. Вытащил деньги из некоторых товаров, которые морозили слишком много капитала. Теперь зарабатываю на 35% больше при том же обороте.” — Дмитрий Л., продавец на Wildberries и Ozon

👉 Посмотреть бесплатно Урок 3 в телеграм-боте >>>

После прохождения трех бесплатных уроков вы:

• Поймете, какие отчеты критически важны для вашего бизнеса

• Научитесь предотвращать кассовые разрывы

• Сможете отличать действительно прибыльные товары от тех, что только создают видимость успеха

• Получите инструменты для прогнозирования финансовых результатов

Перестаньте управлять бизнесом вслепую: пора видеть цифры, а не “ощущать”

Вы стоите на развилке прямо сейчас

Представьте два сценария развития вашего бизнеса:

Первый путь: Продолжать действовать интуитивно. Надеяться, что деньги не закончатся внезапно. Бояться масштабирования. Каждый месяц с тревогой ждать формирования отчета о продажах. Не понимать, почему при хорошем обороте у вас нет денег на счету, и вы не можете купить себе то, что хотите.

Второй путь: Просыпаться и точно знать, сколько денег принес вам вчерашний день. Мгновенно определять, какие товары приносят прибыль, а какие — только иллюзию успеха. Принимать решения на основе данных, а не догадок. Уверенно масштабироваться, зная свои финансовые возможности.

Что вас ждет через месяц после внедрения знаний из курса?

• Четкое понимание рентабельности каждого SKU

• Уверенность в планировании закупок и маркетинговых кампаний

• Способность прогнозировать денежные потоки и избегать кассовых разрывов

• Возможность принимать решения о масштабировании на основе реальных данных

• Контроль над финансами вместо тревоги о будущем

Это не просто курс — это ваш путь к спокойствию и росту

За простыми уроками скрывается наш многолетний опыт работы с 1456 селлерами. Мы видели, как предприниматели:

• Теряли миллионы из-за нерентабельных товаров

• Упускали возможности для масштабирования из-за страха перед кассовыми разрывами

• Выгорали от бесконечной операционки - бегали как белка в колесе, а не могли даже свозить семью на море.

Теперь всё это знание доступно вам в простой и понятной форме.

Сделайте первый шаг к финансовой ясности прямо сейчас

Три бесплатных урока уже ждут вас. Не откладывайте на потом, это займет всего полчаса, а даст рывок (а, может быть, и пинок) на всю жизнь.

👉 Получить доступ к трем бесплатным урокам в Telegram

P.S. Каждый день, проведенный в неведении о своих реальных финансовых показателях, стоит вам упущенной прибыли. Не откладывайте на завтра то, что может начать приносить вам дополнительный доход уже сегодня.